在医药招商行业中，招商企业想要发展可以说只要方法对，其实不是难事。但是俗话说的好，抢江山容易，守江山难。那么对于医药招商企业来说，如何才能长足发展呢？客户跟进是首要。医药招商企业要采取哪些行动呢？医药招商网指出其实医药招商企业都想拥有尽可能多客户资源本身的医药招商发展思路并不错，错就错在企业没有很好的把握老客户和新客户在企业招商经营过程中的作用，没有发挥老客户因为对医药招商企业有一定忠诚度而销售潜力巨大的优势，在重复着熊瞎子掰棒子的游戏罢了。

找到客户：这又分为两种情况，你主动找到客户和客户主动找到你。医药招商网指出这是很多新销售最难突破的一步。这就要求医药招商企业的广告宣传等吸引客户，从而才可能让其客户来找企业，让企业成功。

策划拜访：针对客户的拜访，尤其是第一次拜访，要搞一个策划，准备问题，而不是准备答案。只要策划好了，才可能应对自如，让客户觉得自己被尊重，进而产生倾心，与之成为长期合作关系，助企业成功。

设法找到客户的概念并逐渐发展痛苦。没有痛苦就不会改变。医药招商代理网解析因此，对于医药招商企业来说，在找客户的时候是痛苦的，但是没有苦又何来的甜呢？拿着痛苦去和有权利的人接触，并设法建立起改变痛苦后的美好愿景。如果客户已经有了，那就想办法给他们砸碎，重新建一个。

和真正有权力的人建立起关系，这种关系是建立在共同的愿景之上的（是指医药招商解决方案的愿景不是指革命理想）。其实对于现在的医药招商企业来说，拥有强大的合作伙伴对于企业的发展来说是很重要的。药品招商表示为此，对于医药招商企业来说，应该做好与客户的关系，从而与之合作，建立合作之上的关系，这样不仅可以结交朋友，而且对于企业来说，也是一笔财富。

每个医药招商企业都有自己的固定客户，这些客户和企业的合作从三个月到几年、十几年不等。在这些老客户与企业的合作过程中，他们或多或少都对企业有了一定的忠诚度，合作的风险性较低。而医药招商企业拥有老客户的规模和实力，也直接影响企业的发展是震荡不稳，还是节节攀升。对于老客户在企业经营过程中的重要性，企业维护一个老客户得到销量提升所花费的费用，仅仅为开发一个新客户的获得同样销量所花费费用的十五分之一，由此可见一斑。

其实我们的医药招商企业还是相当清楚老客户的重要性的，只是在操作过程中没有有效整合罢了。医药代理网表示顾客是上帝，医药招商企业人员要以诚待人，只有这样才能取得客户的信任。真诚也是与人沟通的第一步。医药招商企业的招商人员要让客户为购买你的产品而万分高兴。认为花钱是值得的。最好使用客户见证，譬如某某明星、某某部门等都是用你的产品。别人对产品的认可，也会增加对产品的信赖。